Сетевой бизнес | MoneyCreators.ru - Блог о заработке на криптовалюте

Сетевой бизнес: отработка возражений потенциальных клиентов или сотрудников

Доллары на чаше весов

Существует не слишком много причин, по которым потенциальные клиенты или сотрудники будут вам возражать. Рассмотрим одну из таких причин, как страх потерять уверенность в себе. Когда у человека нет полной информации о чём либо или есть негативный опыт общения с той или иной компанией, продукцией, а также непрофессионализм агента, предлагающего ему данный вид деятельности или товар, может породить у него страх, что либо потерять.

Как ни удивительно, но кроме денег, авторитета, энергии, времени, человек боится потерять уверенность в себе и на этом может построить своё возражение. Звучит обычно это так: «Да не смогу я … Вряд ли у меня получится… Я никогда этим не занимался… Я отличаюсь от тебя… Пробовал я уже, у меня не вышло… Я подумаю…»

Если человек говорит так, то скорее всего, ему не привычно принимать решения самостоятельно. Он не может сразу на себя взять ответственность. Новое его настораживает. Непознанное порождает страхи.

Есть такой анекдот. Мать говорит: «Дениска, принеси мне из кладовки банку варенья».

«Не могу, мам, там гаишники - оштрафуют меня». «Какие ещё гаишники, что за чепуху ты говоришь, ты, наверное, боишься темноты». «Да ничего я не боюсь». Закрывает руками лицо и говорит: «Смотри – не боюсь». А пока он закрыл лицо руками, мама включает свет в кладовке и говорит: «Смотри, а в кладовке уже кто-то свет включил». Дениска же отвечает: «Ладно, сейчас принесу варенье, гаишники уже, наверное, уехали».

У человека есть личный страх. Наше дело «включить для него свет в кладовке». Говоря более конкретно, нужно усилить уверенность собеседнику в своих силах. Можно напомнить ему его жизненный опыт, когда он принял трудное решение и добился успеха. Второе – можно ему показать, что он не будет делать этот бизнес в одиночку. Что с ним рядом постоянно будут помощники. Они подскажут всегда нужное решение. Третье – предложите ему индивидуальный темп развития событий. Темп развития его бизнеса. Человек увидит, что его не подгоняют, что ему помогут. Он вспомнит радость от победы в своей жизни, и, скорее всего, результат будет положительным.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.


Партнеры

Рейтинг@Mail.ru